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Contenido para SEO: Guía para crear descripciones de producto que vendan

Tus estanterías digitales están llenas de productos que quieres vender y que tus usuarios quieren comprar. Pero no solo un buen precio vende… ¿Qué cuentas a tus clientes sobre tus productos para que te compren a ti?

El corazón de tu tienda online, son tus productos,  y por muy buenos que tu sepas que son, si nos los acompañas de una buena ficha de producto con fotos de calidad y una buena descripción, estás regalando un montón de ventas a la competencia. 

¿Comprarías un producto sin saber cuánto mide, cuánto pesa, a qué huele o si se puede desmontar? ¡Seguro que no!

¿Qué beneficios tiene para un eCommerce una buena descripción de producto?

  • Un alto valor y potencial SEO.
  • Te diferencias de tu competencia.
  • Generas contenidos únicos, no duplicados.
  • Conectas más con tus clientes.
  • Aumentas tus ingresos, tus ventas, tu conversión.
  • Tus clientes te recomendarán.
  • Reducir el ratio de devoluciones o quejas.

“El marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas”

Philip Kotler


Estamos a tiempo de preparar un buen cóctel de optimización SEO, información y atracción, para tus productos estrella y el Black Friday. ¿Empezamos? Atento a nuestros tips:

Enamora a tu cliente ideal: Haz que te encuentre y que te compre.
Antes de empezar a escribir, conocer como es el tipo de persona que quieres que te compre, es imprescindible para todo eCommerce. Su lenguaje, sus necesidades, sus emociones y sus frenos. Ponte en sus zapatos, piensa en cómo te gustaría que te vendieran ese producto a ti. Tu cliente tiene que sentir al leer tu descripción que está hecha para él y que ese, es el producto que necesita, porque le resuelves todas sus dudas y  le aportas información valiosa.

Y después, lánzate a describir:

  • El Titulo de la descripción.

Es el nombre de tu Producto, debe contener alguna keyword relevante, acorde a tu estrategia SEO y ser lo más afín a tu público objetivo, tal y como lo buscarían ellos en los motores de búsqueda. Si tienes que incluir referencias, medidas, números, etc, hazlo, todo es compatible.
Empieza con el nombre, más común y continúa con el resto. En cuanto a la longitud, entre los 55-65 caracteres será perfecto!

Cojamos un producto ficticio: Zapatillas Trakun Azul L90 y aportemos un poco más de valor para SEO y para el usuario.

Zapatillas de deporte para Mujer Trakun Azul L90.
  • La descripción breve.

Después del Título, un párrafo de 2 ó 3 líneas en el que llames la atención de tu cliente desde el lado más emocional y con un toque comercial para que siga leyendo.  Y no olvides poner alguna de tus keyword objetivo!

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  • La descripción ampliada.

Sin perder de vista las pautas centrales de todo el texto de la descripción (keywords, tono del cliente, lenguaje persuasivo, etc), esta descripción, debe contener todas las respuestas a las preguntas que se haría tu cliente:
¿Cúanto mide? ¿Hay más colores? ¿Donde se fabrica? ¿Incluye pilas? ¿Es suave? ¿Es largo? ¿Es corto? ¿Da poca o mucha talla? …

» Apela a sus sentidos, tiene que verlo, tocarlo, olerlo, oírlo o saborearlo, aunque solo esté leyendo.

» Organiza la información, empezando por los beneficios de tu producto y lo que le aportan a tu cliente.

» Usa las buenas opiniones del producto de otros compradores, el valor de esta información es altísimo en el proceso de decisión de compra.

» Como truco adicional incluye algunas keywrods de interés en negrita o cursiva y dos o tres link a otras secciones de tu tienda para potenciar el linking interno.

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Después, elabora una lista de características lo más clara y sencilla posible:

Características:
• Tallas 35 a 42
• Plantilla interior ergonómica
• Puntera reforzada
• Forro Interior sin costuras
• Cámara de aire
  • Termina con un Call to Action.

Y ahora que tu cliente lo sabe todo… empújale a la acción! Termina tu descripción con una llamada que le invite a comprar tu producto. Una frase corta, directa y que le llegue a tu cliente.

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Como resultado, tendrías un texto completo como este:

Zapatillas para Mujer Trakun Azul L90
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Características:
• Tallas 35 a 42
• Plantilla interior ergonómica
• Puntera reforzada
• Forro Interior sin costuras
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Si tienes un catálogo muy extenso, te llevará tiempo hacer todas las fichas de producto. Empieza por los más vendidos o con más potencial de ventas.

Además, de una buena descripción de productos, debes tener tu eCommerce preparada para el móvil y el nuevo método de indexación de Google. Te recomendamos que leas el post sobre mobile first index para que no te pille el toro.

 

“El secreto del éxito consiste en saber algo que nadie más sabe”

Aristóteles


… Y tú lo sabes todo de tu producto.

Aún estás a tiempo, ponte manos a la obra y saca el máximo partido a tus descripciones de producto!

Natalia Estacio | ECOMMBITS
Natalia Estacio
Responsable Contenidos y Social Media en ECOMMBITS | | + posts

Tras terminar la carrera de Publicidad y RRPP y adquirir experiencia en eventos y marketing offline, actualmente estoy volcada en la gestión de contenidos tanto onsite como offsite. Apasionada de las redes sociales, disfruto creando contenido que aporte un puntito extra a la estrategia de comunicación de nuestros clientes.
Mi curiosidad por todo lo que tenga que ver con Marketing Digital, hace que sea la pieza "todoterreno" del equipo de Estrategia y Marketing de ECOMMBITS donde cada día aprendo algo nuevo.

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