Marketing Día del Padre | ECOMMBITS

Optimiza tus acciones de marketing para el Día del Padre

Empezamos el mes de marzo y según nuestro Calendario de Marketing, como seguro que ya imaginas el día estrella para muchos negocios es el 19 de Marzo o Día del Padre. Si aún no has empezado a organizarte a continuación te damos algunas ideas sacar el máximo partido a tus acciones de marketing.

Lo primero de todo: anticípate. No cometas el error de esperar a comunicar el último día o el día de antes ya que, si se trata de comprar un regalo, las semanas de antes son clave para captar la atención del usuario.

En esta gráfica de Google Trends puedes ver como las búsquedas de “Regalos Día del Padre”, además de aumentar año tras año, comienzan semanas antes de la fecha, prácticamente desde el mismo momento que acaba la campaña de San Valentín.

Google Trends Día del Padre | ECOMMBITS

Y ahora llega el momento de preparar la campaña para lo cual, antes de empezar, es importante decidir dos cosas: producto o productos sobre los que se va a enfocar la acción y el presupuesto de marketing que vas a destinar a comunicarla.

1. DESCUENTOS Y PROMOCIONES

Los clientes están acostumbrados a los descuentos y las promociones en este tipo de fechas, por lo que si tienes pensando hacer algo especial y en función de tus objetivos de ventas, ticket, etc, puedes ser más o menos agresivo. Nadie mejor que tú conoce a tu cliente, tus márgenes y el abanico de promociones puede ser muy variado.

  • Descuentos en toda la web.
  • Envíos y Devoluciones gratuitas.
  • Promociones 2×1 o descuentos en la segunda unidad, para incrementar el ticket medio.
  • Descuentos personalizados por tipo de cliente para premiar su fidelidad.
  • Etc.

No te preocupes si no puedes realizar un descuento elevado, si tienes un buen producto y una buena idea para comunicar, saca la vena sensible porque en estas fechas suele funcionar. 🙂

2. CREA UNA LANDING ESPECÍFICA PARA EL DÍA DEL PADRE

Si la oferta o productos objeto de la campaña no son todos los de tu catálogo, recuerda que cuanto más fácil se lo pongas al usuario, mucho mejor.

Te recomendamos crear una landing específica con la selección de productos, mensajes y banner personalizados, etc, (Ej: Especial Día del Padre o similar) ya que de esta forma el usuario verá rápidamente todas las opciones de regalo y así podrá decidir más rápido.

Además, si vas a realizar comunicaciones en redes sociales o a través de email marketing, incluso adwords, estás serán mucho más efectivas ya que podrás redirigir al usuario a dicha landing y evitar que tenga que comenzar a buscar cuando aterrice en la web.

3. PERSONALIZA TU TIENDA

Seguro que son muchos los espacios que tienes para incluir mensajes, (banner, producto destacado, menús, etc), así que no te centres solo en personalizar solo la home, ya que es posible que gran parte del tráfico llegue a categorías o producto directamente y ahí también es importante dejar clara la promoción para acelerar el proceso de conversión.

4. COMUNICA QUE CELEBRAS EL DÍA DEL PADRE

No sirve de nada personalizar la web, crear una landing o tener descuentos súper atractivos si nadie lo sabe. Puedes tirar de las acciones que utilizas adaptando los mensajes o hacer alguna especial para generar visibilidad durante estas semanas pero es importante tener al menos un mini plan de marketing especial para este tipo de eventos.

A continuación, te recomendamos algunas de las que mejor nos funcionan para nuestros clientes:

  • Newsletter. Solemos enviar una e-mail con antelación a la fecha para comunicar qué tendremos una promo para Día del Padre y en función del comportamiento del usuario personalizamos el resto de envíos con el objetivo de cerrar la venta o hacer que nos recomienden.
  • AdWords. Además de hacer alguna campaña específica en Gmail o Red de Contenido, aprovechamos para adaptar el texto de los anuncios de las campañas existentes incluyendo información sobre la promoción y el resultado de algo aparentemente tan sencillo es el aumento del CTR y por lo tanto del tráfico que generan a la web.
  • SEO. Si hemos optado por crear una landing, normalmente solemos trabajar el textos y el resto de contenido, (dependiendo del clientes), semanas antes para que posicione y así genere visibilidad extra.
  • Redes Sociales. Tanto orgánico como ads te ayudarán a aumentar dar una difusión bastante rápida a tu campaña. Las redes sociales son el escenario perfecto para conseguir notoriedad y en fechas especiales suelen funcionar muy bien.
  • Notificaciones. Si notificaciones push, (APP) o webpush, (Onsite), úsalos para ir informando a tus clientes durante el tiempo que dure la promo.
  • Retargeting. En estas ocasiones y sobre todo si has empezado a comunicar con antelación adquiere un papel fundamental, ya que podremos reimpactar a todos aquellos que ya nos hayan visto o que hayan añadidos productos al carrito. Por esta razón, tener ofertas para el Día del Padre favorecerá la conversión de estos clientes indecisos.

5. ¿Y UN SORTEO ESPECIAL?

Incluimos esta acción en última posición ya que si tu objetivo es la venta directa y probable que un sorteo no sea la mejor forma de conseguirlo. Pero si lo que quieres es aumentar seguidores, captar base de datos o simplemente tener un detalle con tus clientes, un sorteo en redes sociales puede ser una buena opción.

A continuación, te damos algunas para sacarle un poco más de partido:

  • Compartir, seguir a la cuenta de la marca y mencionar a tres amig@s. Puedes combinar estas tres condiciones según tu objetivo, ya que puede resultar demasiado trabajo para los usuarios y no es bueno abusar…
  • Realiza una pregunta que tenga que ver con el Día del Padre y lo que estás vendiendo y ganará el comentario más original, así fomentarás la participación y viralidad de forma natural.
  • En Instagram contamos con el poder de los stories, por lo que una buena opción es que para participar los usuarios tengan que subir una captura del sorteo a sus stories mencionando a la marca.
  • Si tu objetivo es conseguir leads, anuncia que para poder participar en el sorteo es imprescindible suscribirse. Este tipo de anuncios es mejor realizarlo por Facebook o Twitter, ya que estará ligado a un link. También podemos comunicarlo a través de Instagram Stories si tenemos la opción activa de añadir un enlace.
  • Y para acabar… Aprovecha la comunicación del ganador, para dar un premio de consolación, puede ser el momento de convertir algún participante en cliente de tu tienda.

¿Y tú? ¿Qué tienes pensado para el Día del Padre?

Elena Valle Carazo | ECOMMBITS
Elena Valle Carazo
Contenidos y Social Media en ECOMMBITS

Al terminar la carrera de Periodismo empecé a trabajar como Community Manager y redactora de contenido creativo orientado al Posicionamiento SEO y desde ese momento me di cuenta que el mundo de la comunicación en Internet me apasionaba y decidí especializarme en Marketing Digital.
Ahora en ECOMMBITS, disfruto creando contenido para nuestros clientes e ideando nuevas opciones de comunicación para mejorar su imagen de marca y visibilidad en el canal online.

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